Bulan Ramadan tinggal beberapa minggu saja. Biasanya pada momen seperti ini, kebanyakan orang akan disibukkan dengan menyiapkan baju lebaran. Alasannya mungkin terdengar klise, “biar nggak padat dan mumpung belum puasa nggak capek di jalan”.
Hal tersebut memang wajar, terlebih baju lebaran merupakan bagian dari industri tekstil. Kalau melihat dari sektor bisnis, hal ini adalah yang paling kompetitif dan dinamis. Mulai dari produsen kain, konveksi, hingga pedagang grosir dan eceran, semuanya berada dalam arena persaingan yang ketat.
Oleh karenanya, bisnis di bidang tekstil khususnya baju lebaran, harus bersiap dengan perubahan tren mode yang cepat, tekanan harga dari produk impor, serta pergeseran perilaku konsumen ke arah digital membuat pelaku usaha tekstil harus terus beradaptasi.
Lantas timbul pertanyaan, bagaimana cara menghadapi persaingan dalam berbisnis tekstil, langkah apa yang harus dilakukan, dan apakah perlu pindah lokasi bisnis atau tidak? Cuss kita bahas masalah ini secara lebih mendalam di blog readitu.com.
Memahami Peta Persaingan Bisnis Tekstil
Kalau pernah menonton drama atau film tentang bisnis, hal pertama yang perlu dilakukan dalam persaingan adalah memahami dengan jelas siapa pesaing bisnis kita dan bagaimana mereka beroperasi.
Lebih detailnya bisa melihat posisinya bisnis kita dari sisi toko sebelahnya siapa, siapa yang punya modal kuat di sekitar bisnis itu, apakah juga melakukan penjualan online, hingga apakah mereka melakukan juga produk impor murah.
Soalnya, banyak pelaku usaha terjebak pada perang harga tanpa memahami keunggulan kompetitif yang sebenarnya bisa mereka tawarkan.
Alih-alih fokus menurunkan harga produk, lebih baik untuk memetakan apa yang membuat bisnis kita itu berbeda. Apakah kualitas bahannya lebih baik? Pelayanan di toko atau lewat daring lebih ramah? Stok lebih lengkap? Atau kita punya spesialisasi tertentu seperti menjual kain premium, tekstil ramah lingkungan, atau layanan custom?
Diferensiasi antara bisnis kita dengan para pesaing, dapat
menjadi fondasi utama untuk bertahan dan berkembang di tengah persaingan.
Optimalisasi Pemasaran, Terutama Sektor Digital
Tentunya pernah mendengar atau membaca berita, bagaimana salah satu pasar ada yang belum memanfaatkan digitalisasi untuk memasarkan produknya. Nah, ini bisa menjadi batu sandungan dalam bisnis tekstil tradisional karena menggantungkan harapan pada pelanggan offline.
Padahal kalau menelaah lebih dalam, perilaku konsumen saat ini sudah banyak bergeser ke platform digital. Mereka bisa berbelanja produk tekstil melalui media sosial, marketplace, atau bahkan website sederhana yang bisa membuka pasar yang jauh lebih luas.
Perlu diperhatikan juga bahwa memasarkan produk secara digital bukan hanya soal jualan online, tetapi juga membangun brand. Konten edukatif tentang jenis kain, tips perawatan, atau inspirasi penggunaan tekstil bisa meningkatkan kepercayaan konsumen. Dengan strategi digital yang tepat, bisnis tekstil skala kecil pun bisa bersaing dengan pemain besar.
Inovasi Produk dan Layanan adalah Kunci
Terlalu banyak berdiam diri alias tidak melakukan inovasi, bisa menjadi musuh utama dalam bisnis tekstil. Pasalnya, konsumen akan mencari hal baru baik dari segi motifnya, tren warna, jenis bahan, maupun fungsi kain. Pelaku bisnis yang hanya menjual produk yang sama selama bertahun-tahun tanpa inovasi bisa tertinggal jauh dari yang lain.
Inovasi sebenarnya tidak selalu berarti mahal atau rumit. Kita bisa mulai dari hal sederhana misalnya menyesuaikan produk dengan tren pasar alias tren apa sih yang akan menjadi minat baju lebaran tahun ini. Jangan lupa sediakan juga ukuran atau varian yang lebih lengkap, atau tawarkan paket khusus untuk penjahit dan konveksi.
Selain itu, inovasi layanan juga sangat penting seperti
dalam merespon pelanggan dengan cepat, kemudahan pemesanan, fleksibilitas
pembayaran, adanya promosi misalnya buy 1 get 2, dan layanan purna jual yang
mantap bisa menjadi nilai tambah yang membuat pelanggan makin loyal.
Efisiensi Biaya Operasional
Namanya persaingan bisnis tekstil, maka tuntutan akan bermunculan agar lebih efisien. Langsung gerak cepat untuk evaluasi kembali rantai pasok, biaya produksi, dan pengelolaan stok. Sebab, tidak sedikit bisnis yang mengalami kerugian bukan karena kurangnya penjualan, tetapi karena manajemen yang kurang efisien sehingga stok menumpuk, bahan rusak, atau pembelian yang tidak terencana.
Selalu apik dalam sistem pencatatan yang rapi, baik manual maupun digital, yang akan memudahkan dalam pengambilan keputusan produk mana yang paling laku, kapan waktu terbaik untuk restock, dan di mana biaya bisa ditekan tanpa mengorbankan kualitas.
Jadi, apakah Perlu Pindah Lokasi Bisnis?
Ini adalah pertanyaan yang paling sering muncul dan
jawabannya tidak selalu iya. Pindah lokasi bisnis mungkin dapat menjadi jalan
keluar untuk meminimalisir persaingan. Hanya saja ada risikonya juga, terlebih tidak
dipikirkan secara matang, karena bisa sepinya penjualan akibat produk, harga,
atau pemasaran.
Oleh sebab itu, sebelum memutuskan pindah lokasi bisnis tekstil, tanyakan beberapa hal penting: apakah target pasar di lokasi saat ini masih relevan? Apakah akses pelanggan mudah? Apakah kompetitor di sekitar benar-benar menggerus pasar bisnis kita, atau justru bisa menjadi magnet pengunjung?
Kalau misalnya mau ambil sisi positif, berada di kawasan yang penuh pesaing justru menguntungkan karena sudah terbentuk pasar yang jelas.
Cara hadapi persaingan bisnis tekstil dengan pindah lokasi memang bisa dipertimbangkan, bila ada perubahan strategi bisnis, misalnya menyasar segmen pasar yang berbeda, mendekat ke sumber bahan baku, atau mengurangi biaya operasional secara signifikan. Jika tidak, meningkatkan performa di lokasi yang ada sering kali lebih aman dan lebih hemat biaya.
Lakukan juga untuk menerima keluhan dan saran dari pelanggan, karena bisa jadi masukan dari mereka bisa jadi evaluasi kedepannya. Serta jangan berhenti belajar dan membaca arah pasar, karena di situlah peluang baru selalu muncul. Semangat berbisnis baju lebaran ya.